跨境貿易的持久活力，源自于參與主體持續創(chuàng )造價(jià)值的內生動(dòng)力。盡管美國政府推行的所謂“對等關(guān)稅”給貿易各方帶來(lái)了壓力，但身處其中的中美企業(yè)并未等待觀(guān)望。

　　證券時(shí)報記者了解到，近期各家上市公司積極與美國客戶(hù)進(jìn)行溝通，努力尋找務(wù)實(shí)的解決方案。也正是這種市場(chǎng)主體間的主動(dòng)作為，為中國經(jīng)濟注入了“天塌不下來(lái)”的堅定底氣。

　　中美企業(yè)積極商討應對方案

　　“經(jīng)前期與客戶(hù)溝通，美國客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商愿共同承擔新增關(guān)稅成本，公司也將結合行業(yè)和市場(chǎng)情況，適時(shí)調整產(chǎn)品價(jià)格�！钡劳�科技相關(guān)負責人對證券時(shí)報記者表示，公司出售的產(chǎn)品屬于生產(chǎn)工具和生產(chǎn)必需品，不可或缺且無(wú)法替代，故其下游需求強烈。目前公司產(chǎn)品在全球市場(chǎng)份額穩步增長(cháng)，公司將積極把握機遇，進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　美國政府所謂“對等關(guān)稅”出臺后，凌霄泵業(yè)（002884）也在第一時(shí)間與美國客戶(hù)聯(lián)系，共同探討應對策略。其實(shí)凌霄泵業(yè)對這一情形并不陌生。早在2019年中美貿易摩擦加劇時(shí)，凌霄泵業(yè)也在第一時(shí)間與美國客戶(hù)聯(lián)系，通過(guò)協(xié)商，與客戶(hù)達成了共同承擔關(guān)稅的協(xié)議。凌霄泵業(yè)表示，由于公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)口碑較好，性?xún)r(jià)比高，公司信譽(yù)良好，客戶(hù)信賴(lài)度高，以及公司在美國市場(chǎng)的積極經(jīng)營(yíng)和后期關(guān)稅豁免范圍的擴大，公司在美國的銷(xiāo)售尚未受到太大的影響，公司在中美貿易摩擦期間客戶(hù)數沒(méi)有減少。

　　加征關(guān)稅的靴子并非第一次落地，一些上市公司已有提前準備。

　　智能制造服務(wù)商派斯林表示，公司在中國、美國均有本地化的業(yè)務(wù)團隊，并設有制造基地和研發(fā)中心，將充分發(fā)揮全球化業(yè)務(wù)布局、核心技術(shù)團隊及本地化制造產(chǎn)能優(yōu)勢，為客戶(hù)提供工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和整體解決方案。

　　FOB交付實(shí)現關(guān)稅“免疫”

　　在本輪美國所謂“對等關(guān)稅”中，不少公司憑借貿易合同中的FOB（Free On Board，裝運港船上交貨）貨款交付方式，實(shí)現了關(guān)稅“免疫”。因為FOB是離岸價(jià)，進(jìn)口國的關(guān)稅由買(mǎi)方承擔。FOB背后，往往體現的是產(chǎn)品的議價(jià)能力。

　　4月8日，新北洋（002376）表示，公司向美國本土市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入占總收入的比例很低，一般采用FOB模式。公司強調，因為其產(chǎn)品基本上短期內難以被替代，美國加征關(guān)稅影響有限，且可控。

　　同日，盈趣科技（002925）表示，公司直接出口美國的產(chǎn)品收入占比較小，預計為20%~30%，且大部分產(chǎn)品已在海外智造基地生產(chǎn)交付。公司與海外客戶(hù)主要采用FOB貿易模式，海運費和關(guān)稅由客戶(hù)承擔。公司表示：“公司產(chǎn)品高度定制化，擁有較強的內生增長(cháng)動(dòng)力和抗風(fēng)險能力，并且公司國際化布局起步早，國際化程度較高，有助于應對和把握國際經(jīng)貿形勢變化帶來(lái)的挑戰和機遇�！�

　　億緯鋰能（300014）就美國所謂“對等關(guān)稅”政策回應稱(chēng)，目前直接出口美國的占比低于4%。短期看，公司與美國客戶(hù)主要采取FOB模式進(jìn)行結算，當前關(guān)稅政策對現有合同的交付不造成成本影響。億緯鋰能稱(chēng)，將加快完成全球化布局及海外產(chǎn)能建設，強化公司海外工廠(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)與海外客戶(hù)做好協(xié)同，繼續發(fā)揮公司在CLS（合作經(jīng)營(yíng)）業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢，通過(guò)技術(shù)授權和服務(wù)滿(mǎn)足海外客戶(hù)的電池供應需求。

　　開(kāi)潤股份（300577）4月8日晚間公告，公司主要業(yè)務(wù)為休閑包袋、旅行箱、商務(wù)包袋、服飾及相關(guān)配件等產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。初步測算，2024年，公司在美國市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入占比約為15%，占比較低，其中主要為代工制造業(yè)務(wù)。目前，公司銷(xiāo)往美國的產(chǎn)品主要由印尼制造基地生產(chǎn)。根據目前公開(kāi)信息，美國本次對于以上各主要紡織制造國家的“對等關(guān)稅”征收情況如下：柬埔寨49%、越南46%、孟加拉國37%、印尼32%。橫向對比看，印尼被征收的“對等關(guān)稅”相對最低，本次美國關(guān)稅事項對印尼影響相對最小，長(cháng)期印尼可能仍具備相對優(yōu)勢。

　　同時(shí)，在代工制造業(yè)務(wù)中，開(kāi)潤股份與客戶(hù)主要采用FOB模式交易，該模式下由客戶(hù)承擔貨物裝運上船后的運費并自行清關(guān)支付關(guān)稅，美國本次增加關(guān)稅不會(huì )直接增加公司的關(guān)稅成本。綜上所述，從公司美國收入占比、產(chǎn)能布局、與客戶(hù)合作模式等方面分析，本次美國加征關(guān)稅事項對公司整體影響有限。

　　布局全球化以分散風(fēng)險

　　降低美國市場(chǎng)占比，全球化布局以提升抗風(fēng)險能力，是不少上市公司在幾年前便開(kāi)始著(zhù)手的事情。

　　2022年，浙江義烏“千團萬(wàn)企”出海搶訂單時(shí)，其方向便包括了中歐、東歐等市場(chǎng)。近日，浙江義烏小商品城（600415）表示，基于義烏市場(chǎng)出口結構多元化、供應鏈韌性突出等特點(diǎn)，結合當前經(jīng)營(yíng)數據，公司認為此次關(guān)稅政策調整對整體業(yè)務(wù)無(wú)實(shí)質(zhì)性影響，對義烏出口影響有限。

　　一位觀(guān)察人士表示，義烏商戶(hù)現在大多心態(tài)良好，因為“即便給全球其他國家十年，也復制不出另外一個(gè)義烏”。

　　道通科技也表示，除了美國市場(chǎng)外，公司在歐洲、亞太、中東、南美等市場(chǎng)均構建了完善且成熟的市場(chǎng)服務(wù)體系。憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與前沿解決方案，各區域市場(chǎng)正在持續快速增長(cháng)。公司將不斷加快美國以外市場(chǎng)拓展，逐步降低對美國市場(chǎng)的占比。

　　中船應急（300527）4月8日晚間回應美國加征關(guān)稅對公司業(yè)務(wù)的影響。公司近年來(lái)采取一系列措施持續加大研發(fā)投入力度、大力發(fā)展國產(chǎn)化替代，僅有極少部分零部件間接采購自北美地區，公司供應鏈非常穩定，因此，本次國內加征關(guān)稅對公司現有采購業(yè)務(wù)的影響極其有限。公司積極拓展海外市場(chǎng)，深耕東南亞、非洲和南美地區，公司及子公司暫未對北美銷(xiāo)售產(chǎn)品。鑒于此，本輪美國加征關(guān)稅對公司的整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響極其有限，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常。