通過(guò)明星伊能靜帶貨、精油調香等概念營(yíng)銷(xiāo)“出圈”，主打香氛洗衣液的綻家成為洗護賽道的網(wǎng)紅品牌。高增長(cháng)之后，這家品牌背后的運營(yíng)主體準備赴港上市。

　　近日，A股上市公司若羽臣（003010）對外透露，稱(chēng)公司計劃港股上市，目前正與相關(guān)中介機構就發(fā)行 H 股并上市的相關(guān)工作進(jìn)行商討，細節尚未確定。

　　對于上市原因，若羽臣表示是為了進(jìn)一步提高資本實(shí)力和綜合競爭力，提升國際化品牌形象，增強境外融資能力。

　　業(yè)務(wù)轉型

　　若羽臣是一家電商運營(yíng)公司，誕生于廣州，2011年成立后緊抓電子商務(wù)高速發(fā)展機遇，從母嬰品類(lèi)切入電商代運營(yíng)賽道，經(jīng)過(guò)多年深耕拓展美妝、大健康、寵物食品等品類(lèi)，成為國內頭部電商TP公司之一。

　　通過(guò)品牌管理等模式，若羽臣逐步加深與全球知名品牌的合作，與拜耳、寶潔、強生、賽諾菲等超百個(gè)國際品牌達成深度合作關(guān)系。

　　最初，若羽臣的經(jīng)營(yíng)模式較為單一，主要為代運營(yíng)業(yè)務(wù)。2015年至2019年，在電商行業(yè)快速發(fā)展的紅利期，若羽臣營(yíng)收規模不斷增長(cháng)，這期間的營(yíng)收復合增速達50.49%。

　　但這之中也存在一個(gè)問(wèn)題，即從2016年開(kāi)始，若羽臣的營(yíng)收及歸母凈利潤同比增速便開(kāi)始走下坡路，增幅不斷下降。

　　于是，若羽臣開(kāi)始向品牌管理轉型，進(jìn)行自有品牌孵化，試圖打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)，定位高端家清的“綻家”就是在這種情況下推出的。

　　轉型戰略下，若羽臣代運營(yíng)業(yè)務(wù)的收入占比也逐漸減少。

　　2024年，若羽臣實(shí)現營(yíng)收17.66億元，同比增長(cháng)29.26%，歸母凈利潤則同比增長(cháng)94.58%至1.06億元。該報告期里，代運營(yíng)業(yè)務(wù)貢獻收入約7.64億元，較上年同期減少18.95%，收入占比為43.25%，而2022年、2023年該比例為68.98%、86.78%。

　　品牌管理業(yè)務(wù)的走勢與之相反。記者注意到，若羽臣的品牌管理業(yè)務(wù)包括三種模式，即總代、經(jīng)營(yíng)權買(mǎi)斷以及合資品牌，其中總代業(yè)務(wù)中包括艾惟諾、拜耳康王和達益喜，以及和麗康HerbsofGold、DHC等品牌。

　　2024年，品牌管理業(yè)務(wù)為若羽臣帶來(lái)營(yíng)收約5億元，同比增幅達到212.24%，占比從11.75%提升至28.38%。

　　自有品牌業(yè)務(wù)的收入則主要來(lái)自L(fǎng)ycocelle（下稱(chēng)“綻家”），該品牌去年實(shí)現營(yíng)收4.84億元，占比從18.65%提升至27.42%。

　　綻家口碑分化

　　5月的投資者說(shuō)明會(huì )上，管理層在談到公司業(yè)績(jì)表現時(shí)稱(chēng)，上年業(yè)績(jì)增長(cháng)主要得益于公司在自有品牌業(yè)務(wù)、品牌管理業(yè)務(wù)以及代運營(yíng)業(yè)務(wù)上的全面推進(jìn)和優(yōu)化，自有品牌滲透率持續提升，綻家頭部?jì)?yōu)勢逐漸釋放。

　　2024年，綻家推出戰略單品香氛洗衣液，正式切入占據家清市場(chǎng)半壁江山的常規洗衣液賽道，在明星帶貨營(yíng)銷(xiāo)的策略下，上線(xiàn)幾個(gè)月銷(xiāo)量即破億�！半p十一”期間，綻家登上天貓家清新品牌成交總榜第一名，GMV同比增長(cháng) 139%，開(kāi)售4小時(shí)GMV超過(guò)2023年“雙十一”全程；地板清潔劑、內衣洗衣液等爆款產(chǎn)品亦位列TOP榜單。

　　2025年的“三八大促”期間，綻家銷(xiāo)量位列天貓衣物清潔護理品類(lèi)TOP 2、抖音衣物清潔護理品類(lèi)TOP 3。其中，天貓渠道同比增長(cháng)140%，抖音渠道同比增長(cháng)340%。

　　但口碑不及銷(xiāo)量高光。

　　社交平臺上，有網(wǎng)友羅列出綻家旗下洗護產(chǎn)品存在的問(wèn)題，比如為了防止空氣進(jìn)入，內衣洗衣液瓶口設計不合理，無(wú)法擰開(kāi)，只能用剪刀裁剪，“剩一厘米多厚的時(shí)候就按壓不出來(lái)了”。

　　再比如，雖然號稱(chēng)香氛洗衣液，但消費者褒貶不一，有網(wǎng)友直言“剛洗完香香的，等衣服干了就淡淡的，留香時(shí)間太短，很快就沒(méi)了，對這個(gè)價(jià)格而言不值”“我衣服干了之后，一點(diǎn)味道沒(méi)有了”“我用的青提，直接洗的時(shí)候就沒(méi)有味道，這么貴的價(jià)格真不值”……

　　還有網(wǎng)友提出其他質(zhì)疑，“洗衣液香是因為香精放得多，穿身上貼身的不害怕嗎”“很香是真的，但不是高級香，工業(yè)味很濃”“起泡特別多，衣服洗不干凈”“想要香味，不如去買(mǎi)香水，洗衣液不值得”……

　　記者了解到，截至目前，包括綻家等品牌在內，若羽臣旗下產(chǎn)品均為代工。投資者說(shuō)明會(huì )上，有人關(guān)心產(chǎn)品品控，問(wèn)及未來(lái)是否會(huì )有相關(guān)工程產(chǎn)線(xiàn)收購計劃。

　　彼時(shí)，若羽臣管理層給出的回應是，公司外部合作非常高效，暫無(wú)相關(guān)計劃。其還強調，綻家在全球范圍內甄選優(yōu)質(zhì)原料商進(jìn)行合作，并委托國內頂尖工廠(chǎng)代加工，斐萃亦在全球范圍內委托具備GMP先進(jìn)生產(chǎn)體系和設備的專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　數據顯示，今年一季度，綻家全渠道銷(xiāo)售額同比實(shí)現三位數增長(cháng)，創(chuàng )下新高。

　　這也給了若羽臣底氣，想要把綻家賣(mài)到東南亞。其在近日向媒體表示，公司預計先以自有品牌綻家為主，海外市場(chǎng)布局優(yōu)先考慮東南亞。