斑馬消費 陳碧婷

　　據財聯(lián)社22日消息，萬(wàn)辰集團（300972）已計劃發(fā)行H股股票并申請在港交所主板掛牌。該舉動(dòng)也有望提升萬(wàn)辰集團及好想來(lái)在國際市場(chǎng)的品牌知名度和競爭力，進(jìn)一步推動(dòng)公司供應鏈體系的完善。據悉，本次擬募集資金的用途涵蓋了門(mén)店網(wǎng)絡(luò )拓展和升級、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新、品牌建設及用戶(hù)運營(yíng)、倉儲物流體系升級和數字化能力提升等諸多方面。

　　可以看到，步入“萬(wàn)店時(shí)代”，中國量販零食行業(yè)的格局，已進(jìn)入全方位精細化運營(yíng)的下半場(chǎng)。作為量販零食的頭部企業(yè)，萬(wàn)辰集團近期來(lái)表現亮眼。根據公開(kāi)信息，2025年第一季度，萬(wàn)辰集團零食量販業(yè)務(wù)延續2024年的強勁增長(cháng)，營(yíng)業(yè)收入達106.88億元，同比增長(cháng)127.65%;凈利潤4.12億元，同比大增250.73%，并正式晉級為《財富》中國500強企業(yè)。

　　有業(yè)內人士表示，本次赴港上市，也表現出萬(wàn)辰集團“深耕商品力+精細化會(huì )員運營(yíng)+場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”的持續深耕的堅定決心。

　　聚焦商品力提升，好想來(lái)下場(chǎng)打造自有品牌

　　“同等產(chǎn)品我更便宜，一份也是折扣價(jià)”后，好想來(lái)也開(kāi)始了“更優(yōu)價(jià)格我更出色”的新嘗試。

　　最近一段時(shí)間，上市公司萬(wàn)辰集團旗下量販零食連鎖品牌好想來(lái)，陸續上架“好想來(lái)超值”、“好想來(lái)甄選”系列產(chǎn)品，正在用另一種方式，進(jìn)一步顛覆用戶(hù)對“質(zhì)價(jià)比”的認知。

　　一款打著(zhù)“好想來(lái)超值”標簽的天然水，零售價(jià)0.6元/瓶，直接將在瓶裝水大戰中，被打到1元價(jià)格帶的瓶裝水，拉到了1元以下。降價(jià)不降質(zhì)，這瓶水的水源來(lái)自于千島湖的高山活水，當得起“天然好水”。

　　與此同時(shí)，好想來(lái)超值還上架了2.3元/瓶的無(wú)糖茶、2.9元/瓶的果汁茶，價(jià)格均只有市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的一半。

　　還沒(méi)大規模宣傳造勢，好想來(lái)超值系列的天然水、無(wú)糖茶，就已成為好想來(lái)門(mén)店的“隱形冠軍”，玉露綠茶、果汁茶產(chǎn)品，更成小紅書(shū)爆款。

　　一位小紅書(shū)博主在喝過(guò)玉露綠茶后有感而發(fā)，將其稱(chēng)為自己的“本命水”�！昂韧暝谧彀屠锸窍阆愕�，冷藏過(guò)后更是猶如仙品�！�

　　“好想來(lái)超值”、“好想來(lái)甄選”都是好想來(lái)正在著(zhù)力打造的自有品牌。前者主打基礎大品類(lèi)的“質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品，大牌品質(zhì)、平民價(jià)格，負責讓用戶(hù)的錢(qián)包輕松;后者更突出差異化、高品質(zhì)，提供更新鮮、新奇的品質(zhì)產(chǎn)品，讓吃貨們的嘴巴驚喜。

　　瓶裝水、無(wú)糖茶、果汁茶等，均是市場(chǎng)上的成熟品類(lèi)，為何好想來(lái)的自營(yíng)產(chǎn)品能快速賣(mài)爆?這是因為，每一款產(chǎn)品，都有著(zhù)巧妙的微創(chuàng )新。

　　好想來(lái)的無(wú)糖茶，在瓶型、標簽形式和口味三個(gè)方面做出了差異化。

　　方形瓶、三面貼標、異形標，擺上貨架就顯得與眾不同。雖然，市面上的無(wú)糖茶產(chǎn)品，已幾乎將各種口味一網(wǎng)打盡，但好想來(lái)仍洞察到用戶(hù)對“香氣”的敏感點(diǎn)。于是，選取玉露綠茶和白芽奇蘭作為原料茶葉，用它們的獨特香氣，勾起了消費者的嗅覺(jué)神經(jīng)，踩中了當前調制茶飲市場(chǎng)花香+茶葉組合的熱門(mén)趨勢。

　　對于用戶(hù)更加年輕化的果汁茶，好想來(lái)則在包裝上用足了巧思。雙層標簽的設計，在瓶身上做了隨機幸運日簽。有正在備考的消費者，抽到了“為自己舉杯”;有遇到生活中小困難的消費者，抽到了“勇敢說(shuō)不”……他們會(huì )不自覺(jué)地，分享這一瞬間的驚喜。2.9元買(mǎi)到的不僅是好滋味，更是生活中的小確幸。

　　目前，好想來(lái)自有品牌商品的切入點(diǎn)主要是水飲，后續將快速拓展品類(lèi)，實(shí)現每月幾乎都有自營(yíng)產(chǎn)品上新。除了繼續延展水飲外，還將布局乳制品、休閑零食等核心品類(lèi)。

　　打造自有品牌產(chǎn)品強核心

　　量販零食的本質(zhì)是硬折扣，通過(guò)構建“廠(chǎng)商直采-集中議價(jià)-精簡(jiǎn)流通環(huán)節-讓利終端”的價(jià)值鏈重構機制，形成多方共贏(yíng)。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，提升供應鏈效率釋放利潤空間，轉化為加盟商的盈利能力和消費者的高性?xún)r(jià)比。

　　在好想來(lái)的量販零食生態(tài)中，自有品牌產(chǎn)品天然地具有成長(cháng)的土壤。

　　1.5萬(wàn)+門(mén)店、過(guò)億注冊會(huì )員，是好想來(lái)打造自有品牌的底氣。作為零售商，好想來(lái)直接面對終端，可以更快了解市場(chǎng)的變化。以“用戶(hù)需求的翻譯官”的身份，快速反應、主動(dòng)設計、定義好產(chǎn)品，自有品牌爆款的概率大大增加。

　　公司直接鏈接上游供應商，規�；�地定制自營(yíng)產(chǎn)品，可進(jìn)一步壓縮中間商環(huán)節、擠出品牌溢價(jià)，確保成本的整體優(yōu)化，由此帶來(lái)品質(zhì)更好、價(jià)格更低的產(chǎn)品，真正讓用戶(hù)受益。

　　自營(yíng)產(chǎn)品打造出的“產(chǎn)品力”和“價(jià)格力”，建立起“安心、省錢(qián)、好吃”的自有品牌理念，帶動(dòng)門(mén)店其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而進(jìn)一步提升好想來(lái)的品牌影響力。

　　“消費者至上”，精細化會(huì )員運營(yíng)持續提升

　　除了商品力的持續提升，今年以來(lái)，好想來(lái)也在快速迭代和提升會(huì )員體系，并憑借創(chuàng )新且精細化的會(huì )員運營(yíng)模式，在線(xiàn)上成功打造出一個(gè)龐大而活躍的會(huì )員生態(tài)，與上億量級的注冊會(huì )員建立了長(cháng)期且緊密的互動(dòng)關(guān)系。

　　通過(guò)多樣化的會(huì )員拉新手段、豐富的會(huì )員權益設置、有趣的抽獎活動(dòng)、貼心的會(huì )員關(guān)懷等功能，再加上數字化驅動(dòng)的精準營(yíng)銷(xiāo)能力，好想來(lái)將 1.5 萬(wàn)家門(mén)店帶來(lái)的海量線(xiàn)下用戶(hù)流量巧妙轉化沉淀為線(xiàn)上的會(huì )員資產(chǎn)，始終緊密?chē)�繞用戶(hù)需求展開(kāi)運營(yíng)，不斷提升用戶(hù)體驗以增強粘性。

　　比如，用戶(hù)掃碼即可輕松注冊會(huì )員，每月 8 號會(huì )員日享 88 折優(yōu)惠，每周三 “瘋狂星期三” 可參與 “1 個(gè)積分抽獎人氣零食” 活動(dòng)，日常消費積分還能在線(xiàn)上商城兌換爆款零食或周邊禮品。充滿(mǎn)話(huà)題性的線(xiàn)上互動(dòng)與限時(shí)福利，持續提升著(zhù)消費者對品牌的好感度。隨著(zhù)體系迭代，好想來(lái)更推出精細化運營(yíng)的私域會(huì )員體系，依托社群渠道提供專(zhuān)屬權益、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)與 1v1 服務(wù)，深度鎖定核心會(huì )員，實(shí)現更高的用戶(hù)忠誠度與資源轉化率。

　　發(fā)力全域營(yíng)銷(xiāo)，加速品牌出圈

　　在商品力持續迭代和會(huì )員運營(yíng)體系不斷提升的同時(shí)，今年，好想來(lái)明顯加大了品牌營(yíng)銷(xiāo)的力度。通過(guò)樹(shù)立年輕化、趣味化的品牌形象，好想來(lái)不斷拉近品牌與消費者的距離。

　　4月，公司官宣檀健次成為首位品牌代言人，品牌聲量瞬間放大。最近幾年，檀健次憑借在《長(cháng)相思》《獵罪圖鑒》等國民級影視作品中的卓越表現晉升頂流。其“真誠、活力、品質(zhì)感”的個(gè)人特質(zhì)，與好想來(lái)“家門(mén)口的零食樂(lè )園”的品牌定位高度契合。

　　官宣合作首日，品牌即啟動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）聯(lián)動(dòng)的全域營(yíng)銷(xiāo)。線(xiàn)上，以“好想來(lái)多多來(lái)”為主題，單日觸達超億級人次，微博話(huà)題#好想來(lái)首位代言人檀健次# 瞬時(shí)登榜熱搜，達成億級曝光;線(xiàn)下16城地標級建筑與超過(guò)35000座樓宇同時(shí)播放廣告宣傳片。立體化的品牌傳播，好想來(lái)的品牌滲透力迅速提升，很多的“小炭火”更是第一次走進(jìn)好想來(lái)的線(xiàn)下門(mén)店，開(kāi)啟瘋狂搶購模式。

　　今年7月，好想來(lái)邀請百萬(wàn)粉絲美食博主「大表哥」擔任「一日店長(cháng)」�；顒�(dòng)當天，門(mén)店客流激增的同時(shí)，消費者獲得更具情感價(jià)值的消費體驗。

　　從不斷提升商品力價(jià)值、打造自有品牌爆品，到精細化會(huì )員運營(yíng)，再到聯(lián)動(dòng)頂流代言人實(shí)現全域品牌破圈，好想來(lái)構建起一套從產(chǎn)品力、場(chǎng)景力到品牌力的立體化增長(cháng)體系。用自有品牌產(chǎn)品強化 “質(zhì)價(jià)比” 護城河， 通過(guò)精細化會(huì )員體系不斷拓寬消費客群邊界并沉淀優(yōu)質(zhì)消費者者，又以高強度營(yíng)銷(xiāo)加速品牌心智滲透，讓 “家門(mén)口的零食樂(lè )園” 的定位深度觸達終端。

　　如今看來(lái)，各業(yè)務(wù)板塊能力的齊頭并進(jìn)下，已為好想來(lái)探索量販零食的新范式贏(yíng)得先機，更使其在萬(wàn)店時(shí)代的精細化運營(yíng)賽道上，具備了持續激活消費需求、提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)效能的核心能力，為量販零食行業(yè)探索出了一條高質(zhì)量增長(cháng)的路徑。

　　風(fēng)險提示：以上內容為廣告推廣信息，該內容信息和準確性由提供消息原單位或組織獨立承擔完全責任！