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愛(ài)迪特（301580）3月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2026年3月18日接受40家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司（399975）、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：請(qǐng)公司介紹下目前公司產(chǎn)品的漲價(jià)策略，客戶接受度？

答：首先，關(guān)于調(diào)價(jià)背景與策略。正如我們?cè)?-3月的溝通中向客戶傳達(dá)的，本次價(jià)格調(diào)整主要源于全球供應(yīng)鏈上游原材料、能源（850101）及物流成本的持續(xù)承壓。這是整個(gè)行業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)，并非愛(ài)迪特（301580）的單一行為。在具體的策略執(zhí)行上，我們采取了產(chǎn)品分層、客戶分層、分步落地的精細(xì)化原則。其次，關(guān)于客戶端的反饋與接受度，如果簡(jiǎn)單地用接受或不接受來(lái)定義，可能不足以反映市場(chǎng)的復(fù)雜情況。由于本輪漲價(jià)是全球供應(yīng)鏈傳導(dǎo)所致，客戶在心理預(yù)期上相對(duì)充分。截至目前，我們與核心客戶的溝通渠道是順暢的，并未出現(xiàn)因價(jià)格調(diào)整導(dǎo)致的大規(guī)模業(yè)務(wù)中斷。公司始終認(rèn)為，價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)。在調(diào)整價(jià)格的同時(shí)，我們也在持續(xù)強(qiáng)化對(duì)客戶的技術(shù)支持和交付保障，幫助客戶提升其終端產(chǎn)品的附加值，從而共同消化成本壓力。

問(wèn)：請(qǐng)公司介紹下，若極端情況下出現(xiàn)東曹粉體斷供的情況，萬(wàn)微能否承接該部分粉體供應(yīng)，下游客戶能否接受萬(wàn)微粉體？

答：首先，從戰(zhàn)略布局的角度來(lái)看，公司在最初投資萬(wàn)微時(shí)，供應(yīng)鏈安全與自主可控就是我們核心的考量之一。這不僅是為了應(yīng)對(duì)潛在的極端風(fēng)險(xiǎn)，更是為了在高端新材料研發(fā)和長(zhǎng)期成本控制上掌握主動(dòng)權(quán)。因此，萬(wàn)微很早就啟動(dòng)了對(duì)應(yīng)的研發(fā)工作，這是我們經(jīng)營(yíng)的底層安全墊。其次，從技術(shù)驗(yàn)證的角度來(lái)看，隨著研發(fā)的推進(jìn)，這部分技術(shù)儲(chǔ)備的成熟度已經(jīng)有了顯著提升。在極端斷供的情況下，萬(wàn)微的粉體在技術(shù)能力上是具備承接和切換基礎(chǔ)的。最后，回到目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)層面，需要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一我們與東曹的合作關(guān)系非常正常且穩(wěn)固。萬(wàn)微替代方案，是作為應(yīng)對(duì)極端情況的備用計(jì)劃和技術(shù)儲(chǔ)備，而非現(xiàn)行的商業(yè)方案。第二，至于下游客戶的接受度，我們認(rèn)為核心不在于粉體供應(yīng)商是誰(shuí)，而在于最終交付給客戶的氧化鋯瓷塊的性能和臨床表現(xiàn)。我們的客戶通常是根據(jù)自身的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)選擇不同型號(hào)的瓷塊。如果真的需要啟動(dòng)切換，我們會(huì)嚴(yán)格遵循行業(yè)慣例，正式告知客戶并完成相關(guān)的臨床測(cè)試驗(yàn)證流程，確保用戶體驗(yàn)的無(wú)縫銜接。

問(wèn)：請(qǐng)公司介紹下景德鎮(zhèn)萬(wàn)微的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃以及在極端情況下產(chǎn)能能否滿足公司需求？

答：考慮到行業(yè)政策、國(guó)際形勢(shì)變化及自身發(fā)展規(guī)劃，萬(wàn)微已經(jīng)啟動(dòng)擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)擴(kuò)產(chǎn)后，將大幅提升粉體供應(yīng)能力。目前新建廠房初步計(jì)劃在26年底完成建設(shè)并正式投入生產(chǎn)。

問(wèn)：請(qǐng)公司介紹下3D打印設(shè)備的市場(chǎng)情況，以及設(shè)備與材料之間的協(xié)同性？

答：齒科3d打?。?85537）領(lǐng)域整體擁有幾百億的市場(chǎng)規(guī)模，打印技術(shù)在齒科的應(yīng)用目前仍處于較早期階段，行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間較大。公司去年推出的P1打印機(jī)及53%陶瓷含量的打印材料在市場(chǎng)上的反響良好，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，目前相關(guān)產(chǎn)品訂單良好。公司3d打印（885537）設(shè)備與材料有不錯(cuò)的黏性，設(shè)備的銷售會(huì)帶動(dòng)材料持續(xù)穩(wěn)定的采購(gòu)。目前53%陶瓷含量的打印材料已獲得FDA認(rèn)證與NMPA認(rèn)證。

問(wèn)：請(qǐng)公司介紹下目前種植牙板塊的情況，預(yù)計(jì)未來(lái)的推廣策略？

答：公司種植牙板塊整體呈高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上公司將結(jié)合獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力推廣無(wú)牙頜數(shù)字化種植流程和解決方案，一方面引進(jìn)KOL強(qiáng)化專業(yè)背書(shū)，另一方面做好科研工作與市場(chǎng)宣傳，進(jìn)一步提升產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度和市場(chǎng)滲透率，另外整個(gè)解決方案將會(huì)協(xié)同帶動(dòng)公司其他板塊。

問(wèn)：請(qǐng)公司介紹下后續(xù)漲價(jià)之后對(duì)海外市占率的影響？

答：海外市場(chǎng)是一個(gè)多元化的組合，不同區(qū)域的客群結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局和決策邏輯差異很大。因此價(jià)格調(diào)整策略對(duì)不同區(qū)域市占率的影響也會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)：在歐美日韓等成熟市場(chǎng)，我們關(guān)注的是品牌溢價(jià)能力，在俄語(yǔ)區(qū)、中東等新興市場(chǎng)，我們關(guān)注的是成本競(jìng)爭(zhēng)力，在東南亞（513730）等快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，我們關(guān)注的是增量機(jī)遇。通過(guò)在不同市場(chǎng)采取差異化的價(jià)值傳遞策略，我們認(rèn)為本輪價(jià)格調(diào)整不會(huì)對(duì)海外整體市占率造成負(fù)面影響，反而可能成為我們提高市占率的契機(jī);

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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