走進華泰公司粒堿包裝生產(chǎn)線，工人有序完成接袋、灌裝、封口等作業(yè)，自動化機械手平穩(wěn)堆疊成品，整套生產(chǎn)流程高效規(guī)范。倉庫里整齊碼放的成品待出貨，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷融合、提質(zhì)增效的生產(chǎn)實景。
近年來，化工（850102）行業(yè)市場行情波動頻繁，產(chǎn)品競爭日趨激烈。立足行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)戰(zhàn)略布局，中泰化學（002092）全面落實“以銷定產(chǎn)”“以效定產(chǎn)”工作部署，以綠色化工（850102）板塊整體效益最大化為原則，全面重塑市場導向經(jīng)營機制，構建精準測算、動態(tài)調(diào)整、復盤總結的標準化產(chǎn)銷工作機制，全方位平衡產(chǎn)、供、銷全鏈條協(xié)同發(fā)展。
“企業(yè)發(fā)展必須緊跟市場節(jié)奏，圍繞客戶需求推進產(chǎn)品升級與技術研發(fā)，用過硬產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務擦亮品牌、贏得認可?！彼脑轮醒?，新疆中泰集團黨委委員、副總經(jīng)理、中泰化學（002092）黨委書記、董事長黃小虎帶隊深入烏昌片區(qū)合作客戶生產(chǎn)現(xiàn)場，面對面走訪調(diào)研、傾聽需求。
“一切圍著市場轉”的觀念已貫穿板塊生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、供應鏈各環(huán)節(jié)。為打通產(chǎn)銷信息壁壘、提升市場響應效率，中泰化學（002092）搭建綠色化工（850102）板塊市場信息共享平臺，精準收集行業(yè)政策、市場行情、價格波動、客戶需求等核心信息，點對點直達各生產(chǎn)園區(qū)，讓生產(chǎn)一線實時掌握市場動態(tài)。
信息暢通了，但怎么算、算得準，才是關鍵?！?026年以來，公司圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈整體利潤核算、各業(yè)務板塊單獨測算兩大維度，建立了20個重點測算模型。”中泰化學（002092）戰(zhàn)略計劃部部長戚江介紹，通過標準化測算體系建立，為企業(yè)動態(tài)優(yōu)化排產(chǎn)方案、搶抓市場盈利窗口期提供了有力的數(shù)據(jù)支撐，真正實現(xiàn)市場需要什么、效益最優(yōu)是什么，生產(chǎn)線就生產(chǎn)什么。
精準的產(chǎn)銷協(xié)同、科學的數(shù)據(jù)研判，最終落地為看得見的經(jīng)營成效?！?span>中泰化學（002092）將目光投向華泰公司的粒堿裝置，通過深耕固堿多元化生產(chǎn)模式盤活存量資產(chǎn)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，以差異化、高端化的產(chǎn)品矩陣，筑牢企業(yè)市場核心競爭力?！?span>中泰化學（002092）副總經(jīng)理籍俢才表示，通過全維度利潤測算，以及對各類堿產(chǎn)品盈利差異梳理，中泰化學（002092）明確粒堿產(chǎn)品的市場優(yōu)勢與盈利潛力，成立專項攻關小組，統(tǒng)籌推進粒堿裝置復產(chǎn)開車工作。截至目前，已累計銷售粒堿產(chǎn)品超6萬噸。
在中泰金暉電石生產(chǎn)車間，出爐機器人有序作業(yè)，熾熱的電石奔涌而出，待冷卻后將統(tǒng)一運送至美克化工（850102）園區(qū)。
“今年三月，依托板塊整體統(tǒng)籌調(diào)度，我們新投運一臺電石爐?！?中泰金暉相關負責人表示。而該舉措，正是中泰化學（002092）立足中泰金暉、美克化工（850102）、華泰公司上下游聯(lián)動，經(jīng)過全方位綜合測算后制定的最優(yōu)方案。
此前，美克化工（850102）電石原料主要由中泰金暉、托克遜能化保障供應；華泰公司電石部分采購自托克遜能化，剩余部分需依靠外部采購，成本偏高且供應鏈穩(wěn)定性不足。立足綠色化工（850102）板塊整體效益最大化，中泰化學（002092）通過系統(tǒng)測算與統(tǒng)籌布局，優(yōu)化資源調(diào)配——中泰金暉新增電石爐產(chǎn)能全部定向供應美克化工（850102），托克遜能化電石產(chǎn)能精準匹配華泰公司生產(chǎn)需求，實現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)銷精準平衡、資源高效利用。通過內(nèi)部產(chǎn)銷協(xié)同優(yōu)化，僅此一項便可每月度節(jié)約成本超100萬元。
“產(chǎn)銷協(xié)同不能局限于單一園區(qū)、單點效益，必須立足綠色化工（850102）板塊全局統(tǒng)籌謀劃、精準核算?！?span>中泰化學（002092）黨委副書記、總經(jīng)理許鵬飛表示，深化產(chǎn)銷協(xié)同模式，是企業(yè)主動順應市場形勢變化、銜接 “十五五”發(fā)展規(guī)劃的關鍵抓手，更是圍繞客戶需求推進轉型升級、持續(xù)鍛造核心競爭力的重要實踐。
下一步，中泰化學（002092）將持續(xù)深耕市場化經(jīng)營與精細化管理，不斷完善產(chǎn)銷協(xié)同體系、升級客戶服務體系，打通產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同堵點、深挖經(jīng)營增效潛力，推動各業(yè)務板塊聚力增值、提質(zhì)提效。
