B2B模式是中小企業(yè)出海的“壓艙石”。

　　在阿里巴巴（BABA.US）發(fā)布的最新一季財報中，阿里國際站訂單量和GMV均保持高速增長(cháng)：訂單量同比增長(cháng)30%、GMV同比增長(cháng)16.4%�？梢哉f(shuō)，在今年4～6月復雜多變的全球貿易環(huán)境下，中小外貿企業(yè)再一次顯現了自己的“韌性”。

　　作為B2B出海第一平臺，阿里國際站幫助中小外貿企業(yè)抗風(fēng)迎浪持續拿單，聚焦鞏固美國市場(chǎng)、拓展全球多元市場(chǎng)、用AI再造一個(gè)“新市場(chǎng)”。

　　從傳統的“世界工廠(chǎng)”到“全球供應鏈樞紐”

　　先來(lái)看一組數據：今年4月，阿里國際站歐洲市場(chǎng)訂單規模增長(cháng)53%，法國增速更是超過(guò)三位數。

　　而后的5月，阿里國際站又發(fā)起了史上首個(gè)“外貿618”，不設門(mén)檻，所有平臺商家都可以參加。6月迎來(lái)大捷，平臺訂單同比大漲42%，在原本的外貿淡季，幫助中小商家再造一個(gè)外貿“新旺季”。

　　面對外部環(huán)境的沖擊，阿里國際站在美國市場(chǎng)保持穩步增長(cháng)和投入的同時(shí)，進(jìn)一步加大在歐洲、中東、亞太等多元化市場(chǎng)的投入，給了中小商家強大的支撐。

　　這些外貿商家也展現出了強大的韌性。如做定制陽(yáng)光房出口生意的杭州老板熊偉平，美國是他最大的市場(chǎng)，占比60%以上。但今年4～6月，其美國訂單不降反增。一個(gè)美國客戶(hù)還繼續給他下了超千萬(wàn)人民幣的大單，并且自掏腰包請他去美國波士頓給一個(gè)度假村量尺寸、定制陽(yáng)光房，推進(jìn)單子。

　　美國老客戶(hù)一個(gè)沒(méi)走，熊偉平反而接到了更多新客戶(hù)。很多美國普通人也開(kāi)始直接找中國工廠(chǎng)購買(mǎi)源頭貨。

　　當時(shí)還有一個(gè)非常有趣的數據，阿里國際站登頂美國App Store購物榜第1。一個(gè)跨境B2B采購平臺，登頂購物榜第一實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　這背后其實(shí)是因為美國網(wǎng)友在社交媒體掀起了一股“中國工廠(chǎng)揭秘潮”。網(wǎng)友們發(fā)現阿里國際站上聚集著(zhù)最多的中國外貿工廠(chǎng)，帶動(dòng)全世界多個(gè)國家的用戶(hù)涌入阿里國際站“囤貨”。

　　而在泉州鞋靴產(chǎn)業(yè)帶的外貿電商創(chuàng )業(yè)者劉世奇，原本他的美國客戶(hù)市場(chǎng)份額占到了80%。今年4～6月，他加速拓展多元市場(chǎng)，目前歐洲市場(chǎng)的份額已經(jīng)占到了40%。

　　一方面，在選品上，依托阿里國際站AI去調研歐洲客戶(hù)對拖鞋品類(lèi)的偏好、買(mǎi)家特征等，他研究整個(gè)歐洲的關(guān)鍵詞數據，并據此去做新品設計和改款；其次，借助阿里國際站提供的AI智投功能，大大降低了全球多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難度，劉世奇從去年開(kāi)始就把40%的營(yíng)銷(xiāo)成本投向了歐洲。今年4～6月，他把全部的營(yíng)銷(xiāo)投入都砸向了歐洲市場(chǎng)，快速打開(kāi)了局面。

　　經(jīng)歷復雜環(huán)境，越來(lái)越多的人開(kāi)始明白：全球貿易確實(shí)在變，但貿易不是那么容易被切斷的。過(guò)去20年，中國的制造業(yè)工廠(chǎng)、外貿服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)平臺、數以萬(wàn)計的國際電商，將中國從傳統的世界工廠(chǎng)一步一步打造成更具戰略意義的“全球供應鏈樞紐”。

　　AI正為中國外貿企業(yè)再造一個(gè)“新市場(chǎng)”

　　新的數字化貿易秩序也已經(jīng)開(kāi)始建立。阿里國際站總裁張闊預計，未來(lái)全球貿易這一30萬(wàn)億美金產(chǎn)值的巨大產(chǎn)業(yè)，至少應該由AI帶來(lái)10%以上的增長(cháng)。

　　財報顯示，目前阿里國際站上，“更多商家采用AI驅動(dòng)的工具用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、采購和產(chǎn)品上架，這也拓展了該業(yè)務(wù)的收入變現途徑�！碑斍懊刻煊�14.2萬(wàn)中小企業(yè)每天都在用阿里國際站的AI工具做全球生意。

　　高考英語(yǔ)30分，這在傳統概念里，做外貿一定不是上選。據介紹，三線(xiàn)小城邢臺的姜璽偏偏不信邪，結果入門(mén)一年虧損近70萬(wàn)。痛定思痛三個(gè)月后，姜璽決定再賭一把。

　　他遇上了阿里國際站新推出的全流程AI，用AI分析市場(chǎng)、作圖、發(fā)品、取標題，也用AI翻譯、接待客戶(hù)、回郵件，甚至用AI推廣商品。

　　短短5個(gè)月時(shí)間，AI就讓姜璽在外貿圈站穩了腳跟。加上年單，公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了1200萬(wàn)元。

　　今年8月，阿里國際站上線(xiàn)的Accio Agent版，則蘊含著(zhù)一場(chǎng)更為深刻的AI外貿變革。AI時(shí)代用戶(hù)搜索行為變了，越來(lái)越多的人開(kāi)始用自然語(yǔ)言、圖片和文件去表達自己的采購需求。也只有AI能夠理解這種長(cháng)上下文的需求，并做出精準匹配。

　　作為“全球首個(gè)會(huì )做生意的Agent”，Accio給海外中小企業(yè)帶來(lái)的全新體驗，降低參與全球貿易的門(mén)檻，更多海外客戶(hù)涌入，也將為中國外貿企業(yè)再造一個(gè)“新市場(chǎng)”，帶來(lái)更多新訂單。