電商行業(yè)圍繞即時(shí)零售開(kāi)啟新一輪投入，拼多多選擇繼續重投平臺生態(tài)，扶持商家。8月25日，拼多多發(fā)布了截至6月30日的2025年第二季度財報。受高質(zhì)量發(fā)展加大投入的影響，拼多多本季度營(yíng)收增速放緩至7%，單季營(yíng)收1040億元；調整后凈利潤327.08億元，同比下降5%。

　　今年二季度，為了與商家共同應對新挑戰，拼多多在“百億減免”等惠商舉措的基礎上推出“千億扶持”新戰略，將高質(zhì)量發(fā)展投入提升到了一個(gè)全新的量級，也首次在電商行業(yè)開(kāi)啟了“千億級別”的惠商行動(dòng)。

　　“當下，外部環(huán)境的快速變化還在持續，電商行業(yè)圍繞新業(yè)態(tài)的競爭也愈加激烈，我們將繼續專(zhuān)注高質(zhì)量發(fā)展，堅持消費者導向，為產(chǎn)業(yè)的長(cháng)足發(fā)展創(chuàng )造空間�！逼炊喽嗉瘓F董事長(cháng)、聯(lián)席CEO陳磊表示，在持續加大投入的過(guò)程中，短期業(yè)績(jì)難免會(huì )有波動(dòng)，公司更愿意立足長(cháng)遠，把長(cháng)期價(jià)值放在短期利益之前，扎實(shí)做好生態(tài)建設，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型升級，持續普惠消費者。

　　未來(lái)持續專(zhuān)注扶持商家

　　傳統電商增長(cháng)放緩的情況下，即時(shí)零售成為新的增長(cháng)動(dòng)力。今年以來(lái)，傳統電商加碼即時(shí)零售，整合內部資源后發(fā)放補貼，掀起外賣(mài)大戰，并分化為“三大陣營(yíng)”。而伴隨競爭不斷升級，整個(gè)行業(yè)開(kāi)啟新一輪的投入期。

　　行業(yè)圍繞新業(yè)態(tài)展開(kāi)新一輪的激烈爭奪，外界不可避免地猜測拼多多是否入局搶地盤(pán)。今年二季度財報電話(huà)會(huì )上，拼多多集團執行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻明確表示，為應對日益激烈的競爭，平臺將以更積極、長(cháng)遠的視角看待競爭，將行業(yè)競爭轉化為推動(dòng)生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展的良性契機�！捌脚_主動(dòng)選擇加大投入，犧牲部分自身利潤，以幫助中小商家拓展發(fā)展空間。管理層認為這是平臺應當承擔的責任，也是對生態(tài)系統的長(cháng)期投資�！�

　　巨頭加大投入新業(yè)態(tài)之時(shí)，拼多多繼續選擇修煉內功，投入重金扶持商家。去年下半年以來(lái)，拼多多在電商行業(yè)率先推出“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)供給”等一系列開(kāi)創(chuàng )新舉措助力千萬(wàn)商家提質(zhì)增效。

　　一系列重投平臺生態(tài)舉措下，拼多多主動(dòng)犧牲短期業(yè)績(jì)，業(yè)績(jì)降速。去年至今，高投入的影響下，拼多多連續多個(gè)季度的營(yíng)收、經(jīng)營(yíng)利潤增速放緩。今年，拼多多又推出“千億扶持計劃”，投入力度再次加大。受此影響，拼多多今年二季度財報顯示，營(yíng)收增速放緩至7%，達1039.85億元；調整后凈利潤327.08億元，同比下降5%。

　　分收入來(lái)看，二季度，拼多多來(lái)自在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入557.03億元，同比增長(cháng)13%，增速自去年一季度以來(lái)持續下降；交易服務(wù)收入482.81億元，同比增長(cháng)0.7%，增速同樣持續放緩。

　　拼多多管理層始終堅持“長(cháng)期主義”。管理層認為，只有主動(dòng)作為、與產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈緊密協(xié)作，才能推動(dòng)行業(yè)實(shí)現長(cháng)期健康增長(cháng)與高質(zhì)量發(fā)展。面對日趨白熱化的行業(yè)競爭，選擇將注意力聚焦在具體商家，落實(shí)商家扶持工作。

　　新一輪的行業(yè)競爭中，拼多多應對競爭的核心是加大對商家生產(chǎn)端的投入，與廣大商家共同實(shí)現高質(zhì)量、可持續的增長(cháng)。對此，管理層提醒，不認為該季度的利潤可以持續，未來(lái)的波動(dòng)依然會(huì )比較大。

　　“千億扶持”精準觸達中小商家

　　一直以來(lái)，云南昭通雖有“世界馬鈴薯高原種薯之都”的名號，卻深陷產(chǎn)業(yè)困局：紅皮黃心的“米拉”土豆猶如深藏的黃金無(wú)人識，多數只能作為初級農產(chǎn)品低價(jià)外銷(xiāo)。

　　最近幾年，山間洋芋變?yōu)椤?0后”爆款零食。拼多多商家在當地開(kāi)設工廠(chǎng)，引進(jìn)智能化生產(chǎn)設備，將昭通土豆研發(fā)出了不同口味的薯片，在平臺的扶持下成功打開(kāi)全國市場(chǎng)，初步形成了“網(wǎng)紅薯片”的品牌效應，把小土豆做成了大產(chǎn)業(yè)，還帶動(dòng)當地1.1萬(wàn)戶(hù)農民增產(chǎn)增收。

　　為將“千億扶持”精準送達有需要的中小商家，今年二季度，基于“千億扶持”的空前投入，拼多多持續為千萬(wàn)商家降傭增效，并全面擴大對中小商家、新質(zhì)商家以及品牌商家的扶持力度。

　　今年4月以來(lái)，“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項團隊先后走進(jìn)隨州稻米、昭通土豆、昆明鮮花、商丘雞蛋、撫州竹筍、仙桃水產(chǎn)、舟山海鮮、貴州刺梨等農特產(chǎn)區，針對各地的商品特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，繼續實(shí)施定制化扶持，通過(guò)豐富產(chǎn)品、店鋪矩陣，解決生鮮商家季節性供給不足的問(wèn)題，實(shí)現長(cháng)效發(fā)展。

　　高效扶持之下，部分商家通過(guò)科技手段來(lái)改造供應鏈效率，研發(fā)出高科技含量農產(chǎn)品。有商家聯(lián)合高效技術(shù)團隊，共同設計并研發(fā)智能工廠(chǎng)與智能化生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)自動(dòng)化手段生產(chǎn)高品質(zhì)蔬菜沙拉產(chǎn)品。這也使得過(guò)往僅在線(xiàn)下渠道可見(jiàn)的生鮮商品，得以通過(guò)平臺快遞配送至消費者家中。

　　拼多多近期發(fā)布的《2025農產(chǎn)品上行半年報》顯示，在“多多好特產(chǎn)”的扶持下，全國各地農產(chǎn)品加速出村進(jìn)城，農產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)47%，時(shí)令水果銷(xiāo)量同比增長(cháng)51%，海鮮水產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(cháng)48%；平臺農產(chǎn)品商家數量也保持飛速增長(cháng)，00后商家數量增長(cháng)超3成。同時(shí)，平臺農產(chǎn)品供應鏈和物流能力不斷提升，農特產(chǎn)業(yè)加速實(shí)現轉型升級。

　　精準扶持帶動(dòng)商家探索產(chǎn)業(yè)升級新思路

　　“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項團隊深入各大農產(chǎn)區的同時(shí)，在“千億扶持”的加持下，拼多多“新質(zhì)供給”專(zhuān)項行動(dòng)也加大對產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持力度，專(zhuān)項團隊通過(guò)走訪(fǎng)義烏小商品、晉江零食、灌云服飾、佛山童裝、威海漁具等產(chǎn)業(yè)帶，深入了解商家的需求，分析產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境，然后利用平臺的數字技術(shù)，以及黑標店鋪、多多視頻等新方式，積極探索產(chǎn)業(yè)升級的新思路、新模式。

　　素有“中國鞋都”之稱(chēng)的晉江，上世紀八九十年代，曾涌現出安踏、特步等大牌，被稱(chēng)為“晉江系”。近年來(lái)，“新晉江系”正依托拼多多快速生長(cháng)，它們以“質(zhì)價(jià)比”為核心競爭力，借助平臺精準扶持和數據洞察，打開(kāi)年輕化、細分化市場(chǎng)，成長(cháng)為“小安踏”。

　　在義烏，當地的小商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數十年的發(fā)展，商品的同質(zhì)化競爭愈演愈烈，很多商家、工廠(chǎng)陷入低門(mén)檻、低利潤的怪圈。為了解決當地產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，拼多多對商家系統進(jìn)行專(zhuān)項升級，在后臺為商家精準篩選出爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，義烏商家據此對潮玩收納盒、微波爐加熱蓋、按壓式冰格等小商品進(jìn)行研發(fā)創(chuàng )新，在平臺扶持下很快實(shí)現了新突破，很多單品的利潤實(shí)現了4至5倍的增長(cháng)，也助力義烏小商品打開(kāi)了品牌化發(fā)展的路徑。

　　除此之外，“千億扶持”也在積極賦能品牌商家，尤其是傳統的國貨品牌。今年618大促期間，自然堂拼多多渠道總監田曉丹就發(fā)現旗下小紫瓶精華在拼多多走俏，超七成購買(mǎi)人群為18歲至30歲的年輕人；在拼多多站穩腳跟后，大寶團隊從拼多多數據中發(fā)現，三四線(xiàn)及縣域市場(chǎng)用戶(hù)對小規格的產(chǎn)品尤其感興趣。由此，團隊推出多款拼多多專(zhuān)供款。其中，SOD蜜改良規格后，產(chǎn)品銷(xiāo)量最終破兩百萬(wàn)支，是大寶入駐拼多多后的第一個(gè)千萬(wàn)級爆品。

　　受益于供給側的一系列投入，拼多多的消費潛力也得到進(jìn)一步釋放。618大促期間，平臺全域消費持續火熱，數十個(gè)類(lèi)目的銷(xiāo)量創(chuàng )下新高，僅百億補貼“超級加倍補”活動(dòng)的單日訂單量就超過(guò)了376萬(wàn)單，廣大消費者日益豐富的新需求得到持續滿(mǎn)足。

　　文/黃培