8月28日，理想汽車(chē)公布二季度及上半年業(yè)績(jì)。二季度，理想汽車(chē)總收入為302億元，同比下滑4.5%；車(chē)輛銷(xiāo)售收入達289億元，同比下降4.7%；凈利潤為11億元，同比下滑0.4%。當季交付量為111,074輛，同比增長(cháng)2.3%。

　　今年上半年，理想汽車(chē)收入總額由去年同期的573億元減少2.0%至562億元；車(chē)輛銷(xiāo)售收入同比減少1.8%，為536億元；凈利潤為17億元，與去年同期保持相對穩定。理想的毛利率為20.3%，車(chē)輛毛利率為19.6%，均實(shí)現同比上升。

　　理想已經(jīng)連續11個(gè)季度實(shí)現盈利�？邕^(guò)盈利線(xiàn)后，其盈利質(zhì)量的維持與提升、擴大領(lǐng)先優(yōu)勢成為市場(chǎng)對其新的關(guān)注。

　　財報電話(huà)會(huì )上，被問(wèn)及“如何看待三季度銷(xiāo)量和收入指引下的毛利率水平”時(shí)，理想汽車(chē)首席財務(wù)官李鐵表示第三季度的汽車(chē)毛利率仍能保持19%左右的水平。

　　而理想給出的第三季度銷(xiāo)量和收入指引方面，其預計第三季度車(chē)輛交付量為90,000至95,000 輛；收入總額為248億元至262億元。

　　“6月以來(lái)受銷(xiāo)售服務(wù)體系調整和市場(chǎng)因素的影響，L系銷(xiāo)量有所波動(dòng)。盡管如此，6、7兩月我們在20萬(wàn)元以上新能源汽車(chē)市場(chǎng)，依然位列前三�！崩硐肫�車(chē)董事長(cháng)兼CEO李想在財報電話(huà)會(huì )上表示，將盡快完成銷(xiāo)服體系調整，包括優(yōu)化銷(xiāo)售與交付能力，建立全鏈路營(yíng)銷(xiāo)體系，調動(dòng)銷(xiāo)售積極性。

　　純電方面，理想i8自8月20日開(kāi)啟交付，“我們有信心到9月底累計交付超8,000輛理想i8�！崩钕敕Q(chēng)。

　　此前i8上市僅一周，理想汽車(chē)就宣布調整純電車(chē)型理想i8的配置及售價(jià)。全系3個(gè)版本車(chē)型僅保留Max版，并將售價(jià)由原34.98萬(wàn)元下調至33.98萬(wàn)元，同時(shí)冰箱等多項配置成為標配，做到降價(jià)增配。調整后，理想i8與理想ONE類(lèi)似，只有一個(gè)版本。

　　李想在財報會(huì )談及i8 SKU調整時(shí)表示：“我們確定會(huì )減少SKU數量，回歸理想ONE和L9時(shí)代，每款車(chē)把一個(gè)配置打造到極致，為用戶(hù)提供最強的產(chǎn)品力和性?xún)r(jià)比�！�

　　他直言：“在技術(shù)平臺和產(chǎn)品的更新上，我們會(huì )加快迭代的速度。（若）按照我們過(guò)去的規劃，現在遇到的問(wèn)題是我們出一次牌，同行會(huì )出兩次牌，我們的迭代頻率相當于同行們看著(zhù)我們的牌和我們打牌。所以，接下來(lái)我們必須加速技術(shù)平臺和產(chǎn)品更新迭代的速度，確保出牌的頻率更快�！�

　　為了更快響應更激烈的競爭。當下，理想汽車(chē)正對銷(xiāo)售系統進(jìn)行調整。

　　理想汽車(chē)總裁馬東輝透露，在渠道端，理想會(huì )針對一、二、三線(xiàn)城市優(yōu)化門(mén)店組合，提升獲客與轉化，核心做 “存量門(mén)店優(yōu)化”。調整門(mén)店選址，對位置不佳、客流量不足的門(mén)店及時(shí)遷移，確保門(mén)店觸達效率；平衡門(mén)店類(lèi)型，梳理商場(chǎng)店與中心店的數量比例。

　　據悉，8月份，理想對銷(xiāo)售體系做了優(yōu)化，優(yōu)化后是“總部直管23個(gè)區域”，并且新增“銷(xiāo)服運營(yíng)”和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”兩個(gè)部門(mén)。目前，新架構已經(jīng)調整完畢，進(jìn)入正常運轉階段。

　　馬東輝表示，組織調整不會(huì )影響上市節奏，反而會(huì )提供更強的支持。

　　除理想i8以外，理想i6將在9月上市�！颁N(xiāo)售體系變革旨在為新車(chē)上市提供更加有力的支持，優(yōu)化銷(xiāo)售與服務(wù)流程，提升消費者購車(chē)體驗，確保新車(chē)上市順利，實(shí)現銷(xiāo)量快速增長(cháng)�！瘪R東輝表示。

　　理想汽車(chē)的目標是讓理想i6成為中大型5座純電SUV里最具競爭力的產(chǎn)品。

　　李想表示，“理想i6是我們至今為止最好開(kāi)的產(chǎn)品�！彼�進(jìn)一步稱(chēng)：“在理想i6上，對于銷(xiāo)售、交付、服務(wù)團隊的培訓也會(huì )更到位，把直營(yíng)體系對于用戶(hù)服務(wù)的優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)。最后，我們也會(huì )認真地、全面地做好輿情防御工作，從而保證之前出現的一些問(wèn)題能夠得以制止�！�