8月29日晚間，霸王茶姬(NASDAQ: CHA)公開(kāi)了2025年第二季度財報。財報顯示，截至今年6月30日的第二季度，霸王茶姬全球門(mén)店數達到7038家。二季度總GMV達81.031億元，同比增長(cháng)15.5%。二季度凈收入33.319億元，同比增長(cháng)10.2%；調整后凈利潤為6.298億元，對應的調整后凈利率為18.9%；截至6月30日，霸王茶姬小程序注冊會(huì )員用戶(hù)數達到2.069億。

　　本季度，霸王茶姬的海外業(yè)務(wù)表現亮眼，海外GMV為2.352億元，同比大增77.4%，環(huán)比增長(cháng)31.8%，海外市場(chǎng)已逐漸成為重要的發(fā)展引擎。4月份開(kāi)始，由各互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)起的“外賣(mài)大戰”開(kāi)打，霸王茶姬堅持“價(jià)值優(yōu)先”的戰略，不以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)。

　　海外GMV大增77.4% 逐步成為增長(cháng)引擎

　　財報顯示，本季度，霸王茶姬海外GMV為2.352億元，同比、環(huán)比均實(shí)現雙位數增長(cháng)：同比大增77.4%，環(huán)比增長(cháng)31.8%，已逐步成為驅動(dòng)公司整體增長(cháng)的引擎之一。

　　截至6月30日，霸王茶姬全球門(mén)店共7038家，其中包括海外的208家門(mén)店：馬來(lái)西亞178家、新加坡16家、印度尼西亞8家、泰國5家、美國1家。本季度，霸王茶姬順利進(jìn)入印尼市場(chǎng)，連開(kāi)8家門(mén)店。繼北美首店5月初在洛杉磯開(kāi)幕之后，美國的第二家門(mén)店也已開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。今年上半年，霸王茶姬海外門(mén)店凈增52家。

　　在較為成熟的亞太市場(chǎng)，霸王茶姬的業(yè)績(jì)表現穩定。4月11日，霸王茶姬在印尼的首都雅加達成功開(kāi)設首家門(mén)店，正式進(jìn)軍印尼市場(chǎng)。這家店前三天的累計銷(xiāo)量突破1萬(wàn)杯，首周獲得5000多位注冊用戶(hù)。連同其他新店，印尼首批新店在開(kāi)業(yè)周期吸引了約35000位注冊用戶(hù)，4月份日均銷(xiāo)量超2000杯。在泰國，日均杯量在正式開(kāi)業(yè)后比試營(yíng)業(yè)時(shí)增長(cháng)54%，開(kāi)業(yè)三天內即吸引了約15000位注冊用戶(hù)。5月11日，霸王茶姬在北美地區的首店在洛杉磯正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)首日銷(xiāo)售杯數突破5000杯。

　　根據公開(kāi)信息，霸王茶姬在近期也進(jìn)入了越南和菲律賓市場(chǎng)。

　　在海外市場(chǎng)，霸王茶姬推出具有各地特色的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，取得了顯著(zhù)成效。4月份，霸王茶姬在東南亞市場(chǎng)推出的谷香焙茶(Hojicha Genmai Milk Tea)成為現象級產(chǎn)品，特別是在馬來(lái)西亞，產(chǎn)品上市兩周內主要城市即告售罄。6月，霸王茶姬與大英圖書(shū)館聯(lián)名推出的伯爵茶系列(Earl Grey series)廣受歡迎，該系列產(chǎn)品在社交媒體上引發(fā)了廣泛而熱烈的互動(dòng)。新加坡60周年國慶日附近，霸王茶姬還結合新加坡國花，推出了新品蘭花碧螺春(Orchid Biluochun Milk Tea)。

　　前瞻性的人才招募與團隊搭建也是霸王茶姬出海的一大特點(diǎn)。本次財報，霸王茶姬宣布了全新的北美管理層團隊：新聘Emily Chang為北美首席商務(wù)官，Aaron Harris為北美首席發(fā)展官。他們都曾在多家上市公司擔任重要職位。在加入霸王茶姬之前，Emily Chang曾擔任全球廣告傳播集團WPP旗下VML西部分公司首席執行官。在此之前，她還曾擔任麥肯世界集團(NYSE: IPG)中國區首席執行官、星巴克中國(NASDAQ: SBUX)首席市場(chǎng)官以及洲際酒店集團(NYSE: IHG)首席商務(wù)官。Aaron Harris則深耕于餐飲行業(yè)。就職霸王茶姬之前，他曾在荷蘭兄弟咖啡(NYSE: BROS)擔任高級開(kāi)發(fā)副總裁。在此之前，他曾擔任連鎖餐飲公司Popeye's Louisiana Kitchen(NYSE: QSR)的開(kāi)發(fā)副總裁及AH 咨詢(xún)公司的所有者兼經(jīng)營(yíng)者。

　　霸王茶姬在地化產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)，在海外市場(chǎng)取得顯著(zhù)成效

　　堅持“價(jià)值優(yōu)先” 用戶(hù)數突破2億大關(guān)

　　今年4月，各互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)啟“外賣(mài)大戰”，霸王茶姬并沒(méi)有積極參與，但GMV和凈收入仍保持了穩定增長(cháng)。財報顯示，公司二季度總GMV達81.031億元，同比增長(cháng)15.5%；凈收入33.319億，同比增長(cháng)10.2%。一二季度合并，上半年累計經(jīng)調整凈利潤為13.1億元，同比增長(cháng)6.8%。這些數字充分展現了公司在挑戰中保持韌性的能力。

　　產(chǎn)品創(chuàng )新和用戶(hù)運營(yíng)驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)。二季度，霸王茶姬的經(jīng)典品類(lèi)“原葉鮮奶茶”持續上新，新品“一騎紅塵”和回歸的“夏夢(mèng)玫瓏”均取得了良好的市場(chǎng)反響。低因系列產(chǎn)品持續上新，繼一季度的低因·伯牙絕弦上線(xiàn)之后，低因·花田烏龍于二季度上線(xiàn)。4月至今，浙江、江蘇、貴州、四川、西藏、廣東等區域市場(chǎng)分別推出不同的區域限定產(chǎn)品，廣受當地消費者喜愛(ài)。

　　另一方面，霸王茶姬會(huì )員生態(tài)體系持續健康發(fā)展，成為公司業(yè)績(jì)的堅實(shí)后盾。財報顯示，截至二季度末，霸王茶姬注冊會(huì )員規模突破2億，達到2.069億人，環(huán)比凈增1455萬(wàn)人，同比增長(cháng)42.7%。公司持續與消費者“交朋友”，展現出專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)運營(yíng)能力。今年5月21日第六個(gè)“國際茶日”，霸王茶姬宣布全新茶友權益體系CHAGEE TOWN開(kāi)啟內測，權益體系內“傾聽(tīng)消費者”項目也同時(shí)啟動(dòng)，霸王茶姬已經(jīng)在全國多地舉行線(xiàn)下交流會(huì )。

　　霸王茶姬始終堅持“價(jià)值優(yōu)先”戰略，持續為消費者提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)。二季度，在各互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)起的“外賣(mài)大戰”中，公司不以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)，而是向內求索，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和精細化運營(yíng)來(lái)提升效率、降低成本。這除了帶來(lái)新用戶(hù)，也有效穩定了老用戶(hù)：二季度，73.9%的小程序訂單來(lái)自下單兩次及以上的注冊客戶(hù)，堅持價(jià)值優(yōu)先獲得“老茶友”認可。

　　以上種種要素為霸王茶姬帶來(lái)了持續良好的凈利潤率，成本方面也有所改善。財報顯示，公司二季度經(jīng)調整后凈利潤為6.298億元，對應的凈利潤率為18.9%。同時(shí)，本季度原料、倉儲和物流成本同比下降了1.5%。